Видео Смотреть все


ЗА КРИТИКУ ВЛАСТИ И ПОЛИТИЧЕСКИЕ УБЕЖДЕНИЯ ПРИГОВАРИВАЮТСЯ…



КОРОТКАЯ БЕСЕДА С ОЛЬГОЙ ЛИ НАКАНУНЕ БОЛЬШОГО ИНТЕРВЬЮ



ОППОЗИЦИЯ И ГРАЖДАНСКИЕ АКТИВИСТЫ, ПОРА ОБЪЕДИНЯТЬСЯ!



ДЕБАТЫ. ОЛЬГА ЛИ, КАНДИДАТ В ДЕПУТАТЫ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ДУМЫ



ВНИМАНИЮ ВСЕХ ЖИТЕЛЕЙ КУРСКОЙ ОБЛАСТИ! ОБРАЩЕНИЕ КАНДИДАТА В ДЕПУТАТЫ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ДУМЫ ОЛЬГИ ЛИ



ПОДКУП ИЗБИРАТЕЛЕЙ В КУРСКЕ ПРОДОЛЖАЕТСЯ! НЕ ПРОДАВАЙТЕСЬ! ГОЛОСУЙТЕ СЕРДЦЕМ И ПО СОВЕСТИ!



ОЛЬГА ЛИ И ДМИТРИЙ НОВИКОВ: “ВМЕСТЕ МЫ ПОБЕДИМ!”



ДЕПУТАТ ОЛЬГА ЛИ – О СЛЕДСТВИИ ПО УГОЛОВНЫМ ДЕЛАМ, В КОТОРЫХ ЕЕ ОБВИНЯЮТ. ДЕЛО ВСЕХ ГРАЖДАН РОССИИ!



ОЛЬГА ЛИ: УГОЛОВНОЕ ДЕЛО ВСЕХ ГРАЖДАН РОССИИ



"КУРСКАЯ ЗАНОЗА" - ОЛЬГА ЛИ



СЛУГИ ДЬЯВОЛА: КОГО В ГОСДУМУ ПРОТАСКИВАЕТ “ЕДИНАЯ РОССИЯ”



Информация о возбуждении уголовных дел



Крик о помощи



ОБРАЩЕНИЕ К ПРЕЗИДЕНТУ ЖИТЕЛЯ Г. КУРСКА



ТЕЛЕМОСТ. ОЛЬГА ЛИ – ВЯЧЕСЛАВ МАЛЬЦЕВ В ПРЯМОМ ЭФИРЕ.



О жизни и борьбе Ольги Ли, о двух уголовных делах после обращения к президенту



Будущее России в опасности Уголовное дело 2 против Ольги Ли



Уголовное дело Ольги Ли - медвежья услуга прокурора президенту



Театр абсурда в логове единороссов



Журналистов не пускают на заседание Думы



О России, коррупции, Украине, опозиции... Ольга Ли



Интервью Ольги Ли на канале СТБ



За бездействием Президента последует противодействие



Росприроднадзор. Попытка ознакомиться с материалами дела



Прокурора Курской области подозревают в сексуальном домогательстве



Межрегионгаз Курск - незаконный отказ в поставке газа



Внимание, мошенники!



Криминальная газификация. Обращение к премьер-министру Медведеву



Форум "За честные закупки" - развлечение для "Путинюгенда"



В курских больницах вообще нет лекарств, прокуратура бездействует



Журналист Березин о Думе, налоговой, бездельниках, казнокрадах



ШЕРОЧКА С МАШЕРОЧКОЙ. Кто управляет депутатами Курской областной Думы



Рекомендации по направлению жалоб и обращений

Все видеозаписи

Журнал “Sasha”

Узнай себя

Лояльность клиентов розничных банков: практики формирования

Дата публикации 06.12.2011

8 ноября 2012г. – Москва – 7 ноября 2012г. в столичном Sheraton Palace Hotel состоялась IV практическая конференция «Управление лояльностью клиентов в финансовом секторе». Организатором события, в котором приняли участие около 40 представителей банков, страховых компаний и отраслевых СМИ, выступила компания AHConferences. В программе конференции были представлены наиболее яркие кейсы по управлению программами клиентской лояльности в финансово-кредитных организациях.

Работу конференции открыло выступление Начальника Управления маркетинга МТС Банка Василия Кутьина по проблеме: измерение лояльности в кобрендинговом проекте с сетью магазинов бытовой техники. Он определил лояльность как один из самых трудноизмеримых аспектов маркетинга, в связи с этим методика ее анализа должна одновременно учитывать совокупности ряда переменных. Говоря об особенностях аналитической методологии в МТС Банке, г-н Кутьин отметил, что ключевую роль в формировании портрета лояльного клиента сыграли вопросы анкеты, ставшие драйверами при определении клиентских потребностей.

Методы управления лояльностью розничных клиентов в небольшом банке стали темой доклада Первого Вице-президента и Члена Правления КБ «Транспортный» Валерия Кардашова. По его словам, при отсутствии больших рекламных бюджетов и невысокой узнаваемости бренда розничному банку необходимы клиентские мотивационные программы и формирование понимания выгоды от приобретения услуг банка. Среди основных инструментов г-н Кардашов выделил классификацию клиентов по уровню их ценности для банка, формирование рейтинговых клиентских историй, комплексные программы для постоянных клиентов, социально-ориентированный маркетинг.

Член экспертного совета и научный руководитель Института Финансового Планирования Алексей Гусев рассмотрел формирование лояльности на опыте российского private banking, подробно остановился на таких ключевых характеристиках как комплексность и долгосрочность обслуживания, уделил внимание роли персонального менеджера, курирующего клиента private banking, его экспертизе и зоне ответственности.

Опыт Банка HOME CREDIT в формировании и измерении лояльности и удовлетворенности был представлен Начальником отдела методологии и стандартов качества обслуживания Анастасией Кузнецовой и Начальником отдела внутреннего и внешнего аудита обслуживания Юлией Зуевой. Акцент в работе с розничными клиентами Банк HOME CREDIT делает на скорости обслуживания, простоте продуктов и понятности договоров, удобстве обслуживания и индивидуальном подходе. Программа лояльности банка предусматривает независимую должность финансового примирителя, способного изменить решение банка, если ущемлены интересы клиента.

Рассказывая о роли CRM в структуре розничного бизнеса, Вице-президент и начальник управления CRM и исследований Банка ВТБ 24 Дмитрий Кузякин определил клиентское внимание как главную цель: грамотное управление вниманием клиента дает конвертацию в дополнительную прибыль для банка. «CRM, как и любой другой бизнес, конкурентен, а в конкурентной среде не существует выигрышной стратегии. Анализируйте своего клиента и концентрируйтесь на нем», – рекомендовал г-н Кузякин.

Коммерческий директор Subscribe.Ru Игорь Буханов рассказал, как реализовать потенциал базы данных для увеличения продаж банка за счет технических особенностей рассылочных программ. Он рассмотрел такие возможности как автоматическая рассылка сообщений, триггерные рассылки, поведенческий таргетинг, сегментация клиентской базы, предоставление отчетности по действиям получателей и аналитическая карта кликов.

Завершила работу конференции открытая дискуссия по проблеме построения программ лояльности, где участники обсудили преимущества и недостатки кобрендинговых проектов и коалиционных программ, оценку их эффективности и выбор партнеров, а также ставший в последнее время актуальным в финансовом и розничном секторе переход от дисконтных программ к бонусным.

Компания AHConferences благодарит всех участников, спикеров и партнеров IV практической конференции «Управление лояльностью клиентов в финансовом секторе»

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

*

  • Борьба за чистый воздух
  • Госдума разрешила лишать должников прав на управление автомобилем и яхтой
  • Политическая провокация или взятка Никиты Белых?
  • Допрос с пристрастиями
  • Формула бесконечных приращений
  • Перекуем школу на скотный двор?

Сотрудничество

Хотите стать журналистом?
Для этого необязательно заканчивать факультет журналистики... Подробнее>>

Опрос

Имеем ли мы право на месть? Тысячи матерей и отцов плачут ночами от бессилия от того , что не могут ничем помочь своим невинно осужденным детям, или, например, не могут добиться наказания их убийцам

Loading ... Loading ...

Фонд поддержки детей

Нашли ошибку?

Система Orphus